Какую цену поставить на фотосессию?

Каждый начинающий или профессиональный фотограф мучается вопросом, а сколько же брать с клиента за фотосессию или за час работы.

Многие демпингуют – снижают стоимость своих услуг, ссылаясь на недостаточную технику, опыт и прочее. Однако постоянно работать ниже себестоимости невозможно – сильно снижать цены можно только на момент, когда человек учится.  А это 5 или 10 фотосессий, далее нужно выходить на рентабельную стоимость.

Как определить, какая стоимость рентабельна? Давайте разложим весь процесс работы фотографа на составляющие, из которых состоит весь цикл.  А заодно, я определю стоимость работы начинающего фотографа, вставляя соответствующие цифры. Считайте вместе со мной и вы определите вашу стоимость работы:

1)Сколько стоит ваша техника и аксессуары?  

Самое первое и основное, что должно быть у фотографа – техника.  Как минимум это:

Фотоаппарат – 20000

Объектив – 10000

Вспышка – от 3000

карта памяти – 1000

Сумка – 500

Компьютер – 15000

Монитор – 5000

Итого набор юного фотографа составит 54500руб. Примерный срок службы всего этого около 2 лет неинтенсивной работы. Если вычислить, во сколько обходится  этот набор в месяц, то получится, что в среднем нужно инвестировать по 2300 ежемесячно в фонд сохранения уровня техники.

Для начинающего достаточно примерно такого набора. При «взрослении» стоимость составляющих увеличивается, появляются другие «игрушки», а значит основной набор сильно удорожается. 

2) Рабочее место

Я сижу и работаю дома, за аренду не плачу - скажете вы.  Это иллюзия, что вы не платите за аренду – вы платите самому себе…. Но не отдаете себе в этом отчёт. Вы превратили свой дом в офис. У вас стоит компьютер, стол, стул и занимает 3-4 кв.м  вашей площади, а там бы с лёгкостью поместился бы детский уголок или велотренажёр. Сколько сейчас стоит аренда части комнаты в бизнес-центре? От 600 до 3000 за кв.м в месяц – то есть, как минимум 2400 нужно отдать, чтобы сделать свой офис и поставить компьютер.

3) Коммунальные услуги.  Даже сняв место под стол в бизнес-центре, вы всё равно будете дополнительно оплачивать коммунальные услуги – отопление, вода, электричество. Когда вы работаете на «дядю» за всё это платит он из своей прибыли.  А вот дома платите вы из своего кармана. Так что часть кварплаты смело можно переводить в себестоимость – выделите эти 4м2  из квиточка за квартиру. Если у вас квартира 50м2 и в квиточке указана сумма 4000, то 320 руб записываем в себестоимость вашей работы.  Добавьте работу компьютера и освещение. Если делать 10 съёмок в месяц и обрабатывать каждую за 1 рабочий день, то получится 80часов. За час компьютер «съедает» 0.5 квт,  свет 0.1кВт. За месяц наш «мини-офис» потребует 48квт, то есть около 100руб.

4) Расходные материалы -  дополнительные  флешки,  аккумуляторы, жесткие диски, фотобумага, диски, картриджи….

Начинающему фотографу возможно, можно пропустить этот пункт.

А вот профессионал должен иметь с собой на фотосессии 3-4 флешкарты для фотоаппарата,  3-4 комплекта аккумуляторов (для фотоаппарата, вспышек, видеосвета, синхронизаторов….). Так же профи должен обеспечит сохранность материала втечении срока договора – обычно не менее 2 лет. А это дополнительные жёсткие диски, DVD и прочие накопители.

Возможно вы заключаете договор на фотосъёмку, печатаете каталоги, визитки, флаеры – тогда учтите стоимость работы принтера, картриджи, бумагу и прочее.

5)Расходы на транспорт. Сюда нужно включить все расходы, которые вы совершаете на оплату транспорта для обеспечения профессиональной деятельности.  Просто сохраняйте билетики, талончики на бензин и ставьте палочку при проезде в метро. Сколько получилось?

Давайте посчитаем:

Проезд до магазина за фототехникой, комплектующими, расходниками,  до фотолаборатории…. У моего воображаемого начинающего фотографа, возможно таких трат нет. Но у профессионалов – на это уходит много денег.

Проезд на первичную встречу с клиентом – допустим только метро – 60руб

Проезд до места съёмки – снова по минимуму – 60руб.

Проезд для доставки результата – ещё раз, как минимум метро – 60руб.

Поскольку я ранее обозначил, что у моего героя 10 съёмок в месяц, то если он будет ездить только на метро, он потратит 1800руб в месяц на транспорт.

6) Расходы на повышение квалификации

Такие расходы нужно включать в стоимость, как начинающему, так и профессиональному фотографу.  

Когда только ещё в начале пути,  то достаточно группового обучения, стоимостью от 5 тыс.руб в месяц.

Фотографу средней руки придётся посещать мастер-классы, а их стоимость  составляет от 5 до 15 тысяч рублей.

При «взрослении» фотографа, ему придётся брать индивидуальные уроки у мастеров фотодела. Один такой урок может стоить от 2000 до 30000руб – всё зависит от уровня самого фотографа и мастера, которого он выбрал, как учителя.

Посещать мастер-классы или может оканчивать новый учебный курс, нужно не менее чем раз в квартал – вы должны постоянно учиться, чтобы предоставлять всё новые и новые идеи и услуги. Я не говорю от том, что нужно постоянно посещать курс «основы композиции» или «мой зеркальный Никон».  Узнайте, как делать фотокниги, освойте дополнительную технику обработки. Запишитесь на курсы студийной съёмки или съёмки портрета…. А вы знаете, что фотографу не достаточно курсов касающихся только фото? Вы ведёте собственный бизнес, поэтому вам и развиваться нужно разносторонне – психология, артистизм и риторика, маркетинг, интернет-технологии и прочее. Всё это курсы, всё это деньги….

Мой подопечный начинающий фотограф решил проходить по небольшому курсу раз в 3 месяца. Стоимость – 5000, поэтому я записываю 1700 в копилку себестоимости.

7) Продвижение вашего бизнеса – реклама, маркетинг, сайт, каталоги, демонстрационные фотокниги, выставки и прочее

А, ну это не для меня. У меня группа в ВКонтакте,  я ничего не плачу – скажете мне вы.

А я вам отвечу – вы сильно заблуждаетесь! Для того, чтобы создать и вести свою группу, вы тратите время, которое могли бы отдать вашей семье. Давайте на минутку представим, что вы отдадите всю эту работу какому-нибудь маркетологу, а сами поедете в театр с жёной/мужем... не нравится театр – тогда на дачу. Сколько возьмёт маркетолог за свою работу?? Для простого ведения группы, вам придётся расстаться с 3000рублями в месяц.

Профессиональным фотографам нужно закладывать на эти расходы до 20% от выручки – именно столько сейчас берут агенты фотографа

8) Перейдём к самому интересному – ваша зарплата. Студенту може показаться 20000руб в месяц хорошей суммой, но человеку семейному нужно зарабатывать не менее 50000руб.

Сюда нужно включать всё время, проведённое для обеспечения профессиональной деятельности.

Мой начинающий фотограф избрал для себя минимальную зарплату в 20000, ведь он еще учится и ему пока стыдно брать много денег. Да и зеркалку он купил дешёвую и объектив пока один и китовый…..

9)Что вы будете делать, когда заболеете? Возьмете больничный? Но ведь тут нету доброго начальника, который оплатит вам неделю простого сидения дома. Вы сами тот начальник, а значит и платить больничный себе вы будете сами – оплачивать врача, лекарства, витамины…. Заложите 10% от зарплаты в резервный фонд.

В случае с моим героем, это 2000 в месяц.

10)  По закону, систематическое занятие коммерческой деятельностью с привлечением рекламы должно производиться только при регистрации, как ИП или фирма. А это влечет за собой бухгалтерское обслуживание, налоги и взносы в фонды.

Для ИП в 2013 году:

ПФР – 36000 в год

ИФНС – от 7000

Годовой отчёт у бухгалтера – 3000

То есть, чтобы работать легально и не опасаться проверок, нужно потратить не менее 45000 в год, или  3700 в месяц

11)   Теперь добавим последние составляющие -  

Консультации по ведению бизнеса

Затраты на калибровку, текущий ремонт и обслуживание техники
Проценты по кредиту - это если техника куплена в кредит и банковские расходы

Затраты на создание бренда -  изготовление упаковки фирменного стиля - печать на дисках, пакеты, коробки

Связь и интернет.

А теперь нажимаем на кнопку результата на нашем калькуляторе и смотрим, что у нас получилось….  37 320 руб. И это у простого начинающего фотографа с говно-зеркалкой на шее… То есть за фотосессию, он должен брать не менее 3750 руб.

А теперь остался другой вопрос – сколько у него может длиться эта фотосессия с сохранением рентабельности и сколько будет стоить 1 фоточас?

Давайте посчитаем. Рабочий день длится 8 часов, работаем мы 5 дней в неделю и 22 в месяц.  То есть 176 часов в месяц.

За этот месяц ему нужно успеть:

15 раз встретиться с клиентами, чтобы получить 10 заказов – 30час

10 раз доставить результат работы – 10 час

Пообщаться в группе для привлечения клиентов – 1 час в день – 22 час

Произвести 10 съёмок и их обработать – у нас осталось 114 час. Распределим время, как 1 съёмочный час = 3 часа обработки.

Таким образом, мой фотограф сможет снять около 30 съёмочных часов, а сидеть за компом будет оставшиеся 84.

Учитывая, что у нас фотосессий 10, то 1 фотосессия будет длиться не менее 3 часов.

За 1 час работы начинающий фотограф возьмёт не менее 1250 руб.

За съёмку  - не менее 3750

10 часовая свадьба у начинаюцего – не менее 12500!!!

Ваш ценник ниже? Работаете 500 руб за час? Срочно всё пересчитайте и повышайте стоимость своих услуг.

Источник